วิธีการประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจในต่างประเทศ

วิธีการประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจในต่างประเทศ

ฉันเคยทำงานกับทอม ทอมได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของเราในด้านการขยายธุรกิจของเราในแอฟริกา ทอมดำเนินการเฉพาะในประเทศตะวันตกและเขาสบายใจกับวัฒนธรรมตะวันตกและประเพณีของตน สำหรับการเดินทางธุรกิจระหว่างประเทศครั้งแรกของเขาเขาถูกส่งไปยังไนจีเรียเพื่อพบปะกับลูกค้าปัจจุบันของเราและกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ในฐานะที่เราทุกคนรู้ว่าการพัฒนาธุรกิจไม่ได้เกี่ยวกับการขาย แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์เพื่อให้บริการเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณ อาหารกลางวันธุรกิจของ Tom ครั้งแรกกับแฟรงคลินกรรมการผู้จัดการของ บริษัท น้ำมันและก๊าซระหว่างประเทศ Franklin เคยทำงานร่วมกับ Phil ในฐานะตัวแทนของ บริษัท ของเราและมื้อกลางวันนี้เป็นโอกาสที่จะผ่านการจัดการบัญชี Franklin เป็นประเพณีกับบางประเทศที่มอบของขวัญแบบดั้งเดิมจากประเทศของคุณเช่นช็อกโกแลตจากแฮร์รอดส์หรือขนมสก็อตของสก๊อตแลนด์ อะไรที่เป็นตัวแทนของวัฒนธรรมอังกฤษ รายละเอียดเล็ก ๆ เหล่านี้แสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจในเรื่องความสัมพันธ์ทางธุรกิจในระยะยาว ทอมไม่ได้นำข้าวของมารับประทานอาหารกลางวัน แฟรงค์ลินใช้ธุรกิจของทอมเป็นไม้จิ้มฟัน น่าอายมาก ความสัมพันธ์ทางธุรกิจได้รับความเสียหายและต้องใช้เวลาสักครู่เพื่อเปลี่ยนตำแหน่งกลับไปที่ตำแหน่งเดิม

ฉันได้เดินทางไปทั่วโลกในระหว่างการทำงานระหว่างประเทศของฉัน ฉันศึกษาความแตกต่างระหว่างวัฒนธรรมกับความหลงใหลและได้เรียนรู้การจัดการที่ดีจากประสบการณ์ทางธุรกิจของฉัน ฉันได้เห็นผู้จัดการไม่สามารถเซ็นสัญญาเพียงอย่างเดียวเนื่องจากขาดการรับรู้ทางวัฒนธรรม ในบทความธุรกิจก่อนหน้านี้ฉันได้ให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล ในบทความนี้ผมจะเปิดเผยเคล็ดลับบางอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อทำลายตลาดที่ท้าทายเช่นเอเชีย

1 – ชุดสำหรับธุรกิจ

ความเป็นมืออาชีพเริ่มต้นด้วยบุคลิกของแบรนด์ของคุณ ดังนั้นเสมอแต่งกายอย่างมืออาชีพเพื่อสร้างผลกระทบเชิงบวกและการแสดงผลทางธุรกิจที่น่าพอใจ การรับรู้ถึงความแตกต่างทางวัฒนธรรมในขณะที่กำลังมองหาและเตรียมตัวจะได้รับการตอบรับในเชิงบวกและจะช่วยให้คุณสามารถปิดผนึกข้อตกลงได้

ใช้เวลาในการศึกษาบรรทัดฐานทางวัฒนธรรมของประเทศที่คุณกำลังทำธุรกิจและหาวิธีแต่งกาย ดอกไม้ในประเทศตัวอย่างเช่นอาจเป็นที่ยอมรับในประเทศของคุณ แต่ในประเทศอื่นอาจใช้สำหรับการไว้ทุกข์ซึ่งอาจเป็นที่ยอมรับไม่ได้ในสถานการณ์ทางธุรกิจ ใส่ใจรายละเอียดเป็นสิ่งสำคัญและจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการทำให้อารมณ์เสีย

2 – เวลา

ตรงต่อเวลามีคุณค่าแตกต่างกันด้วยดังนั้นโปรดทราบว่าวัฒนธรรมบางอย่างมีสติมากกว่าคนอื่น ๆ ในอเมริกาใต้และแอฟริกาการนัดหมายที่กำหนดไว้จะถือเป็นแนวทางเวลามากกว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะติดโดย ในยุโรปพวกเขามักจะตรงต่อเวลาและการรับสายถือว่าไม่เป็นมืออาชีพ ใช้เวลานี้ในการพิจารณาและทำให้ตารางเวลาของคุณยืดหยุ่นได้

3 – คำทักทาย

ในประเทศตะวันตกการจับมือถือเป็นรูปแบบการทักทายที่เป็นที่นิยมโดยทั่วไป ในซาอุดิอาระเบียผู้หญิงควรรอให้ชายคนหนึ่งยื่นมือก่อน ถ้าเธอเสนอมือของเธอก่อนเขาจะไม่สามารถเขย่าได้ เพื่อช่วยตัวเองให้อับอาย ในประเทศญี่ปุ่นคนจะคำนับกันและกัน ในอิตาลีและอียิปต์ไม่ต้องแปลกใจถ้าลูกค้าหรือคู่หูของคุณมีจูบที่แก้ม วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นบันทึกที่ดีคือการนำเสนอของขวัญแบบดั้งเดิมจากประเทศของคุณ นี่ไม่ใช่การติดสินบน แต่เป็นท่าทางที่ดี อย่างไรก็ตามในเอเชียอาจถูกมองว่าเป็นการติดสินบนและเงียบสงบอาจปฏิเสธการให้ของขวัญของคุณ เสมอไปและทักทายคู่ค้าทางธุรกิจหรือลูกค้าของคุณโดยใช้นามสกุลและชื่อของพวกเขาเว้นแต่คุณจะได้รับเชิญให้ทำอย่างอื่น

4 – การสื่อสาร

นักธุรกิจในแต่ละประเทศต่างสื่อสารกัน ในไนจีเรียหรือเยอรมนีคนมักจะพูดจาดังเมื่อแบ่งปันความคิด ในกานาหรือญี่ปุ่นพวกเขาพูดเบา ๆ และไม่ขัดจังหวะกันและกัน อย่าลืมดูภาษากายของคุณเมื่อมีปฏิสัมพันธ์เพราะอาจทำให้เสียสมาธิในประเทศที่ไม่ได้อาศัยการเคลื่อนไหวร่างกายมากนักเพื่อเน้นความคิด

สรุปผลงานวิจัยของคุณเสมอเมื่อทำงานในธุรกิจและในตลาดที่คุณไม่คุ้นเคย ขอคำแนะนำจากเพื่อนร่วมงานที่เคยร่วมงานกับบางประเทศ ความรู้และประสบการณ์ของพวกเขาเป็นค่าที่ดีสำหรับความสำเร็จของคุณเอง สังเกตและปรับวิธีสื่อสารกับลูกค้าหรือคู่ค้าทางธุรกิจของคุณ ยิ่งคุณรู้จักข้อมูลมากเท่าใดยิ่งคุณมีความสามารถในการควบคุมและสามารถลงนามข้อตกลงได้มากเท่าไร

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *